Conocen estudiantes de la UdeC qué es y cómo realizar un contrato internacional

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*“En realidad, un contrato internacional está profundamente conectado con la forma en
que a veces se hacen negocios, se construyen proyectos y se gestionan riesgos en el

mundo”: Elizabeth Corona.

Para que estudiantes de licenciatura de la Universidad de Colima conozcan más
sobre contratos internacionales, la Red Global MX Capítulo España invitó a la maestra en

Derecho Internacional y especialista en negociación comercial y resolución de disputas,
Elizabeth Corona Martínez, a compartir su experiencia de más de 10 años en el campo del
contract manager. (gestor o gestora de contratos).
Un contrato internacional “es algo vivo y no un monstruo de mil cabezas”, expresó
coloquialmente Corona Martínez al explicar que todos en una primera impresión creemos
que son documentos largos, con cláusulas y muchas complicaciones, “pero en proyectos
internacionales como un parque eólico, una línea de tren, una planta industrial, una obra
pública, un contrato de marítimo o un suministro tecnológico, son los mapas de ejecución
de grandes proyectos”.
Parece muy técnico o legal -detalló-. “En realidad, un contrato internacional está
profundamente conectado con la forma en que a veces se hacen negocios, se construyen
proyectos y se gestionan riesgos en el mundo”.
Detalló qué son los tipos y modelos de contratos, cómo se ejecutan en la vida real,
cuál es el papel de un contract manager y cómo empieza en la vida real un contrato al ser
firmado.
Destacó también la importancia de la FIDIC (Federación Internacional de
Ingenieros Consultores) como uno de los principales referentes internacionales en la
gestión y ejecución de proyectos de infraestructura y obra compleja, al establecer
estándares ampliamente utilizados para la administración de contratos, riesgos y resolución
de controversias.
Agregó que sus modelos y lineamientos funcionan como una herramienta dinámica
que orienta la correcta ejecución de los proyectos. Además, recomendó informarse sobre las
certificaciones de arbitraje del CIArb (Chartered Institute of Arbitrators), y ofreció
compartir materiales de apoyo, entre ellos diapositivas y bibliografía especializada, a través
de la organización.
Sobre la gestión y ejecución de contratos, Corona Martínez dijo que este proceso
puede llegar a reunir un equipo de 70 personas con roles vinculados, entre el gerente de
contratos, de compras, de licitaciones, de garantías, tasador de cantidades y controlador de
costos, que se eligen según su trayectoria en ventas, relaciones, finanzas.
Elizabeth resaltó la importancia de traducir las obligaciones contractuales en planes
de acción concretos, definiendo con claridad qué se hará, cómo y en qué plazos. También
subrayó la necesidad de establecer mecanismos permanentes de seguimiento, reportes,
escalaciones y asignación de responsables, así como atender oportunamente los cambios o
variaciones en el alcance de los proyectos y sus efectos en costos y tiempos de ejecución.
Además, abordó aspectos relacionados con pagos, penalizaciones, garantías,
elaboración de documentación y evidencias, gestión de riesgos, reclamaciones y resolución
de disputas. Finalmente, explicó los procesos vinculados con la terminación, cierre o
renovación de contratos.

En su conferencia, Corona Martínez recomendó las siguientes lecturas: Cómo hacer
cosas grandes (planificación, gestión, ejecución y riesgos), El arte de la guerra
(preparación estratégica), Las disfunciones de un equipo (confianza y responsabilidad),
Líder (influencia sin autoridad y liderar equipos diversos) y The Smart Negotiator (en
inglés únicamente, sobre negociación aplicada con IA).
Luego de su charla, resolvió dudas de los y las participantes en la sesión virtual,
entre las cuales respondió que el inglés es el idioma de los contratos internacionales (FIDIC
y arbitrajes ICC) y que lo más difícil es la ejecución de un contrato de ésta índole, además
de que existe demasiada incertidumbre operativa debido a aspectos de geopolítica,
pandemias o cierres logísticos que alteran planes, tiempos y costos.
Precisó que tiene peso legal lo que se conoce como Términos y Condiciones
(T&Cs) en órdenes de compra, pero en el ámbito internacional se denominan condiciones
generales (GTC) en compraventa internacional, según marcos como CISG/Convención de
Nueva York.
Asimismo, volvió a recomendar las certificaciones de arbitraje del Chartered
Institute of Arbitrators, las cuales, explicó, se desarrollan mediante un sistema modular de
formación. Señaló que se trata de una trayectoria profesional que inicia desde niveles
básicos o de practicante y que exige experiencia en proyectos de gran escala, además de
imparcialidad y neutralidad en la toma de decisiones para poder aspirar a niveles más
avanzados dentro del arbitraje internacional.
Al inicio de la charla, el director de la Facultad de Contabilidad y Administración de
Colima, Esteban Alcaraz Vera, dijo que este tema es de gran relevancia y actualidad para
los estudiantes que se forman, para la gestión y ejecución de contratos internacionales en un
entorno cada vez más globalizado e interconectado.
Este espacio, dijo, “representa una valiosa oportunidad para ampliar su perspectiva
profesional y conocer herramientas, estándares y prácticas que hoy en día son
fundamentales en distintos sectores y mercados internacionales”.
En la sesión participaron directivos, profesores y estudiantes de las facultades de
Comercio Exterior, Contabilidad y Administración de Manzanillo, Tecomán y Colima;
Turismo y Gastronomía, Turismo, Economía, y Mercadotecnia.